Video – Jak znaleźć prawdziwy ból Twojego klienta?

Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to przypominam sobie sytuację, w której pytam … Czytaj więcej

Moje artykuły w Nowej Sprzedaży – pobierz

Aż dwa artykuły mojego autorstwa warto przeczytać w najnowszym wydaniu  Nowa Sprzedaż: Pierwszy dotyczy umiejętności zarządzania czasem, dyscypliny i produktywności handlowca: powtarzalny dzień i tydzień pracy każdego handlowca. Drugi dotyczy strategii pozyskania klientów wg powtarzalnego procesu sprzedaży: Czym jest procesowe … Czytaj więcej

NIE OBAWIAJ SIĘ SPRZEDAWAĆ. JAK TRENOWAĆ SPRZEDAŻ?

Mówi się, że bez sprzedaży nie ma biznesu! To kluczowy proces, którego musisz się nauczyć, jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, chcesz rozwijać siebie.. Najważniejsze w sprzedaży jest to, że oferujesz klientowi nie swój produkt, a rezultat jaki może osiągnąć, jeśli … Czytaj więcej

Video – Jak handlowiec zostaje ekspertem w oczach klienta?

Kim jest ekspert? To osoba, która wie więcej niż klient. Wiec jeśli jesteś handlowcem wiarygodnym w oczach klienta, to powinnaś/eś pozyskiwać wiedzę z rynku, czytając książki, czasopisma branżowe, w których także są Twoi klienci. Ważne abyś analizował/a swoją nisze, czytał/a … Czytaj więcej

Cykl filmików – Handlowiec i dział sprzedaży

Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał? Jeśli chcesz zbudować zespół sprzedażowy, który będzie działał jak sprawny silnik napędzający długoterminowy wzrost Twojej firmy, musisz wyznaczyć cele, postępować świadomie i działać w spójny sposób. Tylko wtedy stworzysz podstawy do tego, aby … Czytaj więcej

Video – Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?

Rozpoznanie, kto tak naprawdę decyduję w firmie u Twojego klienta biznesowego i jakie ma cele jest najważniejszą rzeczą w procesie sprzedaży. Na ten temat mówię w pełnej wersji Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, w którym uczę jak dokonać transformacji z klientem. Przeczytaj … Czytaj więcej

Jakie ograniczenia sprzedawcy powodują brak sukcesów w sprzedaży?

W dzisiejszym artykule opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty … Czytaj więcej

Video – Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać więcej marżowych klientów?

Cześć, kiedy zaczynasz pracę w sprzedaży lub sprzedajesz od lat, uczysz się jak namówić klienta do zakupu, ale nikt nie mówi Ci jak robić to skutecznie i szybko. Dlatego ja przygotowałam zestaw informacji o skuteczności w sprzedaży. Dzisiaj filmik jest … Czytaj więcej

„Czasy podziału na sektory B2B czy B2C już minęły, teraz jest czas H2H human to human” – rozmowa z Moniką Zwierzyńską

Cześć, Dzisiaj zapraszam Was do przeczytania wywiadu z osobą bardzo autentyczną i relacyjną. Moja rozmówczyni posiada cechy idealne dla pracy w sprzedaży, pewnie dlatego od zawsze w niej pracuje:).  Miałyśmy okazję poznać się w mediach społecznościowych, a potem pracować w … Czytaj więcej

1 2