Video – Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?

Rozpoznanie, kto tak naprawdę decyduję w firmie u Twojego klienta biznesowego i jakie ma cele jest najważniejszą rzeczą w procesie sprzedaży. Na ten temat mówię w pełnej wersji Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, w którym uczę jak dokonać transformacji z klientem. Przeczytaj … Czytaj więcej

Video – Czym jest procesowe podejście do sprzedaży B2B?

Cześć, zapraszam Cię do drugiego odcinka Info Sprzedaży. Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży, w której bazujesz na swoich doświadczeniach, jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy … Czytaj więcej

Czy cena decyduję o zakupie? – Dwa poziomy sprzedaży: transakcyjna i transformacyjna.

Cześć, Jeśli podejmujesz decyzję biznesową, że chcesz sprzedawać określone produkty, podejmujesz decyzję jaki model sprzedaży wdrożyć, aby osiągnąć jak największe przychody dla swojej firmy.  W dzisiejszym artykule przeczytasz: Jaki poziom sprzedaży zastosować w swojej firmie w zależności od produktów i … Czytaj więcej

Czy wdrożenie standardów pracy w sprzedaży, to wzrost przychodów firmy?

Przygotowałam dla Ciebie zestaw dwóch artykułów w formie poradnika na temat: Czy standardy pracy w sprzedaży, to wzrost przychodów firmy? Czy robotyzacja procesów sprzedażowych, przekłada się na większy zysk? Pierwszy artykuł z tej serii przeczytaj już TERAZ. Dowiesz się z … Czytaj więcej

1 2