Moje artykuły w Nowej Sprzedaży – pobierz

Aż dwa artykuły mojego autorstwa warto przeczytać w najnowszym wydaniu  Nowa Sprzedaż: Pierwszy dotyczy umiejętności zarządzania czasem, dyscypliny i produktywności handlowca: powtarzalny dzień i tydzień pracy każdego handlowca. Drugi dotyczy strategii pozyskania klientów wg powtarzalnego procesu sprzedaży: Czym jest procesowe … Czytaj więcej

NIE OBAWIAJ SIĘ SPRZEDAWAĆ. JAK TRENOWAĆ SPRZEDAŻ?

Mówi się, że bez sprzedaży nie ma biznesu! To kluczowy proces, którego musisz się nauczyć, jeśli chcesz rozwijać swoją firmę, chcesz rozwijać siebie.. Najważniejsze w sprzedaży jest to, że oferujesz klientowi nie swój produkt, a rezultat jaki może osiągnąć, jeśli … Czytaj więcej

Video – Jak handlowiec zostaje ekspertem w oczach klienta?

Kim jest ekspert? To osoba, która wie więcej niż klient. Wiec jeśli jesteś handlowcem wiarygodnym w oczach klienta, to powinnaś/eś pozyskiwać wiedzę z rynku, czytając książki, czasopisma branżowe, w których także są Twoi klienci. Ważne abyś analizował/a swoją nisze, czytał/a … Czytaj więcej

Cykl filmików – Handlowiec i dział sprzedaży

Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał? Jeśli chcesz zbudować zespół sprzedażowy, który będzie działał jak sprawny silnik napędzający długoterminowy wzrost Twojej firmy, musisz wyznaczyć cele, postępować świadomie i działać w spójny sposób. Tylko wtedy stworzysz podstawy do tego, aby … Czytaj więcej

Video – Czym jest procesowe podejście do sprzedaży B2B?

Cześć, zapraszam Cię do drugiego odcinka Info Sprzedaży. Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży, w której bazujesz na swoich doświadczeniach, jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy … Czytaj więcej

Jakie techniki analizy potrzeb klienta, pozwolą Ci poznać Twojego klienta i dobrać produkt?

Cześć, dzisiejszy odcinek poświęcam analizie potrzeb klienta, a właściwie trzem technikom, które w sposób właściwy pozwolą Ci poznać Twojego klienta. Jeśli chcesz się dowiedzieć, o trzech grupach potrzeb klientów w B2B? Jeśli się dowiedzieć, czy Twojego klienta stać na więcej … Czytaj więcej

1 2 3