Video – Jak handlowiec zostaje ekspertem w oczach klienta?

Kim jest ekspert? To osoba, która wie więcej niż klient. Wiec jeśli jesteś handlowcem wiarygodnym w oczach klienta, to powinnaś/eś pozyskiwać wiedzę z rynku, czytając książki, czasopisma branżowe, w których także są Twoi klienci. Ważne abyś analizował/a swoją nisze, czytał/a … Czytaj więcej

Cykl filmików – Handlowiec i dział sprzedaży

Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał? Jeśli chcesz zbudować zespół sprzedażowy, który będzie działał jak sprawny silnik napędzający długoterminowy wzrost Twojej firmy, musisz wyznaczyć cele, postępować świadomie i działać w spójny sposób. Tylko wtedy stworzysz podstawy do tego, aby … Czytaj więcej

Video – Czym jest procesowe podejście do sprzedaży B2B?

Cześć, zapraszam Cię do drugiego odcinka Info Sprzedaży. Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży, w której bazujesz na swoich doświadczeniach, jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy … Czytaj więcej

Jakie techniki analizy potrzeb klienta, pozwolą Ci poznać Twojego klienta i dobrać produkt?

Cześć, dzisiejszy odcinek poświęcam analizie potrzeb klienta, a właściwie trzem technikom, które w sposób właściwy pozwolą Ci poznać Twojego klienta. Jeśli chcesz się dowiedzieć, o trzech grupach potrzeb klientów w B2B? Jeśli się dowiedzieć, czy Twojego klienta stać na więcej … Czytaj więcej

1 2