Opis
Strategia sprzedaży budowana jest w poniższego schematu:
Analiza obecnej sytuacji:
- Konkurencja,
- SWOT – mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia
- Klienci i ich wartość przychodu,
- Mocne doświadczenia, wyróżniki.
Analiza strategii doboru klientów,
- Jak wybrać idealnych klientów?
- Grupa docelowa klientów
- Właściwa nisza biznesowa
- Motywatory zakupowe klientów i ich problemy
Analiza strategii produktowej,
- Pokazywanie produktów na rynku
- Lejek produktów,
- Pudełko puzlowe produktów,
Analiza strategii cenowej,
- Ile klient może zapłacić z Twój produkt?
- Jak wyceniać produkty?
Analiza strategii budowy ścieżki zakupowej i komunikacji z rynkiem
- Jak wprowadzić klienta na ścieżkę zakupu?
- Rodzaje kampanii sprzedażowych
- Narzędzia komunikacji firmy z rynkiem
Analiza strategii planu sprzedaży
- Praktyczne planowanie sprzedaży – jesteś kapitanem
- Jak planować przy użyciu lejka?
- Lejek sprzedaży i marketingowy
- Proces przejścia z lejka marketingowego do sprzedażowego
Chcę stworzyć strategię sprzedaży