Określenie planu rozwoju, czyli strategii sprzedaży firmy

Strategia sprzedaży to działanie kompleksowe, które z jednej strony pozwolą Ci przygotować firmę i handlowców do sprzedaży produktów lub usług, a z drugiej zwiększą prawdopodobieństwo przekonania klientów do tego, że powinni skorzystać właśnie z Twojej oferty. Jak powinien wyglądać wzór strategii sprzedaży? Przede wszystkim strategia, to taki proces, w którym to Ty jesteś zaangażowany w proces zmiany.

Kategoria: Tagi: ,

Opis

Strategia sprzedaży budowana jest w poniższego schematu:

Analiza obecnej sytuacji:

  • Konkurencja,
  • SWOT – mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia
  • Klienci i ich wartość przychodu,
  • Mocne doświadczenia, wyróżniki.

Analiza strategii doboru klientów,

  • Jak wybrać idealnych klientów?
  • Grupa docelowa klientów
  • Właściwa nisza biznesowa
  • Motywatory zakupowe klientów i ich problemy

Analiza strategii produktowej,

  • Pokazywanie produktów na rynku
  • Lejek produktów,
  • Pudełko puzlowe produktów,

Analiza strategii cenowej,

  • Ile klient może zapłacić z Twój produkt?
  • Jak wyceniać produkty?

Analiza strategii budowy ścieżki zakupowej i komunikacji z rynkiem

  • Jak wprowadzić klienta na ścieżkę zakupu?
  • Rodzaje kampanii sprzedażowych
  • Narzędzia komunikacji firmy z rynkiem

Analiza strategii planu sprzedaży

  • Praktyczne planowanie sprzedaży – jesteś kapitanem
  • Jak planować przy użyciu lejka?
  • Lejek sprzedaży i marketingowy
  • Proces przejścia z lejka marketingowego do sprzedażowego

Chcę stworzyć strategię sprzedaży