Strategia sprzedaży dla małego biznesu usługowego

Zacznijmy od tego, co jest naszym celem gdy prowadzimy lub otwieramy swoją firmą. Pierwszym naszą myślą, nad którą się zastanawiamy, jest to jaką wartość będziemy dawać naszemu klientowi. Jeśli zaczynasz, warto zadać sobie pytania – w czym będę pomagał, pomagała mojemu klientowi. Jest to bardzo ważne, aby nad tym się zastanowić, ponieważ im większą wartość dasz swojemu klientowi im więcej pomocy udzielisz, tym większe będą Twoje dochody, oraz będzie większa szansa na wyróżnienie się na rynku. Ale, aby tak naprawdę znaleźć prawdziwą wartość, którą dajemy klientowi, trzeba zadać dobie pytanie dlaczego chcę to robić? – znane już z książki z Simona Simka Jeśli już wiemy w czym chcemy pomagać, co jest naszą wartością i dlaczego to robimy, to teraz będziemy  myśleć i precyzować kto będzie zainteresowany naszą ideą biznesową. Czyli w drugim kroku precyzujemy dokładnie naszą grupę docelową klientów i niszę biznesową. Dopiero wówczas możesz przejść do tworzenia produktu, który będzie odpowiadał potrzebom Twoich klientów, a kolejno edukować klientów wprowadzając ich na różne ścieżki zakupowe. Przeczytaj pełną agendę szkolenia.

Opis

 

Cel szkolenia:

Strategia sprzedaży do małego biznesu usługowego, to szkolenie kierowane do osób, które rozpoczynają budowę swojej firmy, lub chcą dokonać w niej zmian i szukają pomysłu i inspiracji jak ruszyć z miejsca. Być może jesteś dobrym specjalistą, który ze swojej pasji chcę stworzyć biznes, który będzie kołem napędowym do pozyskiwania klientów. Warto, abyś przygotował się dobrze do sprzedaży, obrał swoją niszę, przygotował strategię produktową i rozpoczął działania marketingowe. Zrób to wszystko, zanim zatrudnisz pierwszego sprzedawcę na etat.

Po tym szkoleniu wiesz:

  • Z czego składa się strategia sprzedaży?
  • Dlaczego wąska grupa jest bardziej skuteczna w sprzedaży?
  • Jak znaleźć swojego super klienta?
  • Jakie motywatory zakupu ma Twój klient?
  • Jak krok po kroku prowadzić klienta do zakupu?
  • Jak zachęcić klienta do skorzystania z produktu?
  • Jak ułożyć kampanię pod produkt?
  • Jak możesz ułożyć swoją ścieżkę zakupową?

Plan szkolenia:

  1. Strategia firmy – etapy rozwoju firmy
  • Mam biznes – jak go zmienić?
  • Nie mam biznesu – od czego zacząć?
  • Grupa idealnych klientów – nisza biznesowa
  • Segmentacja klientów – motywatory zakupowe.

2. Strategia produktu

  • Drabina produktów – najtańszy i najdroższy
  • Oferta puzlowa – sposób sprzedaży
  • Wycena produktów – mierz wysoko

3. Ścieżka zakupowa klienta

  • Jak wprowadzić klienta na ścieżkę zakupową?
  • Przykłady ścieżek zakupowych – generowanie klientów.
  • Lejki marketingowe – pozyskanie klientów bez udziału handlowców.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie to, może być szczególnie przydatne wszystkim osobą zajmującym się sprzedażą i aktywnie pozyskującym nowych klientów dla swojej firmy. Szczególnie skorzystają na nim:
  • Handlowcy i Telemarketerzy,
  • Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw

Organizacja szkolenia

Forma prowadzenia zajęć: on-line

Kim jestem?

Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu  Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.

 

 

Porozmawiaj o szkoleniu