Opis
Cel szkolenia:
Trening sprzedaży (cześć 2), to podstawowy, praktyczny trening, w trakcie którego, poznasz podstawowe techniki sprzedaży w zakresie: prowadzenia skutecznej prezentacji produktowej, przygotowania oferty, która sprzedaje, oraz rozmowy o obiekcjach i pozyskania pozytywnej decyzji od klienta.
Po tym szkoleniu:
- Wiesz jak przygotować i przeprowadzić skuteczną prezentacje produktową
- Wiesz jakie są błędy przy tworzeniu ofert
- Znasz schemat dobrej oferty i umiesz ją tworzyć
- Wiesz jak wyceniać usługi, tak aby nie konkurować tylko ceną
- Umiesz rozmawiać o obiekcjach z klientem i zamieniać je na wartości
- Umiesz doprowadzić do decyzji zakupowej i cieszyć się nowym klientem.
Plan szkolenia:
1.Proces sprzedaży, a skuteczność sprzedaży
- Etapy powtarzalnego procesu sprzedaży B2B,
- Proces zakupu oczami klienta,
2. Skuteczna prezentacja produktowa
- Lejek prezentacji produktów – jak zbudować swoją ofertę produktową?
- Mapa myśli – jak przygotować się do prezentacji produktowej?
- Prezentacja wg Jobsa i wg. modelu AIDA.
- Proste słowa – jak rozmawiać z klientem o produkcie?
3. Oferta, która sprzedaje
- Błędy przy tworzeniu ofert
- Elementy skutecznej oferty
- Mierz wysoko – jak wyceniać swoje produkty?
4. Obiekcje i pozyskanie decyzji od klienta
- Lista obiekcji – czyli jak odpowiadać na pytania klienta?
- Rodzaje klientów, a decyzja zakupowa.
- Faza przyśpieszenia – jak pozyskać decyzje od klienta?
- Kontynuacja i satysfakcja klienta
Dla kogo jest to szkolenie?
- Handlowcy i Telemarketerzy,
- Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw
Organizacja szkolenia:
Forma prowadzenia zajęć: on-line
Ilość osób: do 20
Kim jestem?
Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.
Jestem osobą nastawioną na cel i skuteczny system pracy, które powoduję zwiększenie liczby klientów. Możesz liczyć, na wzrost konwersji po tym szkoleniu do 50%. Czyli na 10 klientów, pozyskasz ich co najmniej 5.
