Sprzedaż relacyjna B2B – prezentacja produktowa, oferta handlowa, obiekcje i decyzja klienta

Klient już wie, że ma potrzebę, przyszedł więc czas, by opowiedzieć mu o produkcie lub usłudze. To również trzeba zrobić umiejętnie, najlepiej mając przygotowany scenariusz prezentacji. Możesz się do niej przygotować za pomocą mapy myśli. A samą prezentację produktową poprowadź wg. techniki AIDA. Jeśli na tym etapie uda Ci się zdobyć akceptacje klienta, przejdziesz do złożenia personalizowanej dla niego oferty, do której klient powinien mieć dużo pytań. Pytania klienta, czyli tzw. obiekcje to klucz do udanej sprzedaży. Zapoznaj się z pełną agendą szkolenia i pozyskaj klienta na autopilocie.

Kategoria:

Opis

 

Cel szkolenia:

Trening sprzedaży (cześć 2),  to podstawowy, praktyczny trening, w trakcie którego, poznasz podstawowe techniki sprzedaży w zakresie: prowadzenia skutecznej prezentacji produktowej, przygotowania oferty, która sprzedaje, oraz rozmowy o obiekcjach i pozyskania pozytywnej decyzji od klienta.

Po tym szkoleniu:

  • Wiesz jak przygotować i przeprowadzić skuteczną prezentacje produktową
  • Wiesz jakie są błędy przy tworzeniu ofert
  • Znasz schemat dobrej oferty i umiesz ją tworzyć
  • Wiesz jak wyceniać usługi, tak aby nie konkurować tylko ceną
  • Umiesz rozmawiać o obiekcjach z klientem i zamieniać je na wartości
  • Umiesz doprowadzić do decyzji zakupowej i cieszyć się nowym klientem.

Plan szkolenia:

1.Proces sprzedaży, a skuteczność sprzedaży

  • Etapy powtarzalnego procesu sprzedaży B2B,
  • Proces zakupu oczami klienta,

2. Skuteczna prezentacja produktowa

  • Lejek prezentacji produktów – jak zbudować swoją ofertę produktową?
  • Mapa myśli – jak przygotować się do prezentacji produktowej?
  • Prezentacja wg Jobsa i wg. modelu AIDA.
  • Proste słowa – jak rozmawiać z klientem o produkcie?

3. Oferta, która sprzedaje

  • Błędy przy tworzeniu ofert
  • Elementy skutecznej oferty
  • Mierz wysoko – jak wyceniać swoje produkty?

4. Obiekcje i pozyskanie decyzji od klienta

  • Lista obiekcji – czyli jak odpowiadać na pytania klienta?
  • Rodzaje klientów, a decyzja zakupowa.
  • Faza przyśpieszenia – jak pozyskać decyzje od klienta?
  • Kontynuacja i satysfakcja klienta

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie to, może być szczególnie przydatne wszystkim osobą zajmującym się sprzedażą i aktywnie pozyskującym nowych klientów dla swojej firmy. Szczególnie skorzystają na nim:
  • Handlowcy i Telemarketerzy,
  • Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw

Organizacja szkolenia: 

Forma prowadzenia zajęć: on-line

Ilość osób: do 20

Kim jestem?

Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu  Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.

Jestem osobą nastawioną na cel i skuteczny system pracy, które powoduję zwiększenie liczby klientów. Możesz liczyć, na wzrost konwersji po tym szkoleniu do 50%. Czyli na 10 klientów, pozyskasz ich co najmniej 5.

 

Porozmawiaj o szkoleniu