Sprzedaż relacyjna B2B – ból klienta, skuteczne pytania, prezentacja biznesowa

Zanim przejdziesz do prezentacji swojego produktu lub usługi,  musisz wiedzieć jakie potrzeby ma Twój klient, jaki jest jego prawdziwy ból. Twój klient powinien mieć  przeświadczenie, że Twój produkt doskonale zaspokoi jego potrzeby.  Dobrze skonstruowane i zadane w odpowiednim momencie pytania pomagają Ci zbadać potrzebę klienta i zrozumieć jego biznes. Łatwiej będzie Ci przygotować się do prezentacji biznesowej. Zapoznaj się z planem szkolenia i pozyskaj klienta na autopilocie.

Kategoria: Tag:

Opis

 

Cel szkolenia:

Najbardziej efektywne spotkanie czy rozmowa telefoniczna z klientem opiera się w 25% na pytaniu i 75% na słuchaniu.  Trening sprzedaży (cześć 1), to podstawowy, praktyczny trening, w trakcie którego poznasz podstawowe techniki sprzedaży w zakresie: analizy bólu, badania potrzeb klienta oraz prezentacji biznesowej.

Po tym szkoleniu:

  • Dobrze rozumiesz potrzeby swoich klientów
  • Rozumiesz biznes Twojego klienta
  • Umiesz zadawać właściwe pytania
  • Umiesz wykonać prezentację biznesową, która pozwoli Ci przejść do kolejnego etapu.

Plan szkolenia:

1.Proces sprzedaży, a skuteczność sprzedaży

  • Etapy powtarzalnego procesu w sprzedaży B2B
  • Prognoza sprzedaży

2. Problem i ból klienta.

  • Lejek bólu
  • Odkrycie prawdziwych potrzeb klienta – poznaj biznes Twojego klienta
  • 3 motywatory zakupowe

3. Pytania, które sprzedają.

  • Czym jest scoring i jak go wykonać?
  • Mocne pytania do klienta – uświadomienie potrzeb
  • Autorska mapa pytań

4. Skuteczna autoprezentacja

  • Komunikacja z klientem- jak dojść do sprzedaży?
  • Cel autoprezentacji
  • Schemat prezentacji biznesowej

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie to, może być szczególnie przydatne wszystkim osobą zajmującym się sprzedażą i aktywnie pozyskującym nowych klientów dla swojej firmy. Szczególnie skorzystają na nim:
  • Handlowcy i Telemarketerzy,
  • Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw

Organizacja szkolenia: 

Forma prowadzenia zajęć: on-line

 

Kim jestem?

Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu  Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.

 

Mam pytania

Może zainteresuje cię like…