Organizacja pracy handlowca i jego skutecznej sprzedaży

Bardzo często rozpoczynając pracę, działamy i pracujemy intuicyjne. Ale warto pamiętać, że wszyscy handlowca obserwują, szef, pracownicy działu, inni pracownicy i oni patrzą kim tak właściwie jesteś, jakie masz wartości i cele, co chcesz osiągnąć w Tej właśnie pracy. Handlowiec  jest na świeczniku  już od pierwszego dnia, świadomie powinien zaczynać budować swój plan na pozyskanie klientów oraz swoją markę osobistą wewnątrz organizacji i na zewnątrz. Marka osobista to Twoja nazwisko, które dokładasz do swojej pracy. Marka osobista, to  słowa, sposób zachowania, sposób siedzenia, rozmowy z klientem i sposób sprzedaży. Jeśli handlowiec chcę skutecznie od pierwszego dnia pracy sprzedawać i dobrze przygotować się do wykonywanych obowiązków, powinien znać proces sprzedaży, strategię firmy oraz umieć przygotować  operacyjny plan pracy i właściwie zarządzać swoim czasem pracy.

Kategorie: , Tagi: ,

Opis

W ramach organizacji pracy dla handlowca, przygotowujemy tzw. instrukcje pracy handlowca i działamy wg poniższego planu:

Budowa profilu idealnego handlowca:

  • Wymagane kompetencje miękki i twarde,
  • Zakres obowiązków handlowca,
  • Mocne strony handlowca

Plan działań operacyjnych dla handlowca:

  • Źródła pozyskania klienta,
  • Plan codziennych kontaktów – organizacja pracy.
  • Ustalenie planu sprzedaży i sposobu jej realizacji,
  • Ustalenie właściwego proces sprzedaży

Zarządzanie czasem w pracy handlowca:

  • Na co poświęcamy swój czas w pracy?
  • Efektywne planowanie tygodnia i dnia
  • Weekly – podsumowanie i planowanie

Marka ekspercka w pracy handlowca (opcja):

  • Budowa marki handlowca w sieci on-line i off-line
  • Jak stworzyć wizytówkę eksperta?
  • Jak pozyskiwać klientów?
  • Jak publikować treści i nawiązywać relacje?
  • Jak sprzedawać dzięki spotkaniom zdalnym i stacjonarnym?

Korzyści dla właściciela/zarządu:

  • Lepsze środowisko codziennej pracy handlowca,
  • Wybór najlepszych kandydatów na handlowca,
  • Zaangażowany handlowiec w codzienne obowiązki,
  • Realizacja najważniejszych zadań przez handlowca,
  • Lepsze efekty działań, w postaci nowych klientów,
  • Orientacja na klienta i jego problemy,

Chcę zorganizować swoją sprzedaż