Opis
W ramach organizacji pracy dla handlowca, przygotowujemy tzw. instrukcje pracy handlowca i działamy wg poniższego planu:
Budowa profilu idealnego handlowca:
- Wymagane kompetencje miękki i twarde,
- Zakres obowiązków handlowca,
- Mocne strony handlowca
Plan działań operacyjnych dla handlowca:
- Źródła pozyskania klienta,
- Plan codziennych kontaktów – organizacja pracy.
- Ustalenie planu sprzedaży i sposobu jej realizacji,
- Ustalenie właściwego proces sprzedaży
Zarządzanie czasem w pracy handlowca:
- Na co poświęcamy swój czas w pracy?
- Efektywne planowanie tygodnia i dnia
- Weekly – podsumowanie i planowanie
Marka ekspercka w pracy handlowca (opcja):
- Budowa marki handlowca w sieci on-line i off-line
- Jak stworzyć wizytówkę eksperta?
- Jak pozyskiwać klientów?
- Jak publikować treści i nawiązywać relacje?
- Jak sprzedawać dzięki spotkaniom zdalnym i stacjonarnym?
Korzyści dla właściciela/zarządu:
- Lepsze środowisko codziennej pracy handlowca,
- Wybór najlepszych kandydatów na handlowca,
- Zaangażowany handlowiec w codzienne obowiązki,
- Realizacja najważniejszych zadań przez handlowca,
- Lepsze efekty działań, w postaci nowych klientów,
- Orientacja na klienta i jego problemy,