Wyprzedaż!

PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE

1,180.00 370.00

Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe.

Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe:

  1. zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży,
  2. nauczysz się skutecznie sprzedawać,
  3. pozyskasz klienta przez telefon.

Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży?

Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów?

Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu?

Pakiet zawiera w sobie:

9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI

5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI

3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI

Zakupione produkty wysyłamy mailem do 24 h po zaksięgowaniu płatności.

Opis

KURS 1 – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż?

 5 godzin praktycznych lekcji

Jaka jest zawartość kursu? 

Składa on się z 4 modułów, w których po kolei opowiadam w krokach, jak przygotować się do sprzedaży, ponieważ jak już wiesz nie możesz przechodzić od razu do sprzedaży, jeśli nie masz strategii. Wiec jeśli chcesz być super handlowcem lub przedsiębiorcom i wiedzieć co robić po kolei, aby rozpocząć sprzedaż do klienta biznesowego, to przeczytaj zawartość kursu.

 

  • Moduł 1 MISTRZOSTWO W ZNALEZIENIU NISZY I JEJ WERYFIKACJA 
  • Jakie jest Twoje DNA firmy?
  • Jakie czynniki wpływają na Twoje DNA?
  • Zaczynasz biznes – od czego zacząć?
  • Idea biznesowa – jak jest tworzona
  • Nisza biznesowa
  • Analiza wybranej niszy na rynku
  • Moja analiza pomysłu na biznes?
  • Moja idee biznesowa

MODUŁ 2 MISTRZOSTWO W STRATEGII, CZYLI KOMU I CO SPRZEDAJEMY?

  • Z czego składa się strategia sprzedaży?
  • Jak wybrać idealnych klientów?
  • Grupa docelowa klientów
  • Przykłady – różne branże
  • Co jest motywatorem zakupów?
  • Jak tworzyć produkty? – drabina
  • Jak tworzyć lejek produktów?
  • Jak tworzyć pudełko puzlowe?
  • Ile klient może zapłacić z Twój produkt?
  • Jak wyceniać produkty?
  • MODUŁ 3  MISTRZOWSKA ŚCIEŻKA ZAKUPOWA I KAMPANIA PROMOCYJNA
  • Co wpływa na współpracę klienta z Tobą?
  • Jaka jest ścieżka zakupowa oczami klienta?
  • Jak wprowadzić klienta na ścieżkę zakupu?
  • Jak generować potencjalnych klientów?
  • Jak uruchomić kampanię ?
  • Rodzaje kampanii sprzedażowych
  • Przykład kampanii od uruchomienia do pozyskania klienta

MODUŁ 4 MISTRZOWSKA PLAN SPRZEDAŻY I LEJEK SPRZEDAŻY

  • Lejek strategii firmy
  • Plan sprzedaży element planu strategicznego
  • Plan strategiczny – przykład
  • Plan sprzedaży – przykład
  • Potencjalny klient metodą BANT
  • Praktyczne planowanie sprzedaży – jesteś kapitanem
  • Jak planować przy użyciu lejka
  • Proces przejścia z lejka sprzedaży do marketingowego

KURS 2 – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta?

Jaka jest zawartość kursu? 

Składa on się z 9 modułów, w których po kolei opowiadam jak dojść do celu z punktu a do punktu z. Wiec jeśli chcesz stać się super handlowcem od pierwszego kontaktu z klientem, bez praktyki i doświadczenie, to przeczytaj więcej o tym jakie konkretnie moduły w nim zawarłam.

 

MODUŁ
MODUŁ 1 WSTĘP. DLACZEGO MISTRZOWSKI PROCES SPRZEDAŻY JEST SKUTECZNY?
Jak DNA firmy przekłada się na Twoją firmę?
Moja definicja mistrzowskiego procesu sprzedaży
Jakie kroki procesu możne standaryzować?
Mistrzowski proces sprzedaży – 2 zasady
Omówienie modułów – 5 mocnych lekcji
Proces sprzedaży, a skuteczność sprzedaży
MODUŁ 2 MISTRZOSTWO W PRZYGOTOWANIU I POZYSKANIU KLIENTA
Dlaczego warto aktywnie pozyskiwać klientów?
Brak kontaktów z klientami = brak sprzedaży
Plan skutecznego pozyskania klienta
Metoda skutecznego przygotowania dla kontaktu
Przykłady – idealny klient i jego potrzeba
Gdzie szukać idealnych klientów?
Metoda PDCA skuteczny plan działania
Zasada 4Z- Skuteczna pierwsza rozmowa
Przykład: efekt WOW rozmowy
Kiedy klient mówi NIE…
Zasady pozyskiwania klientów
MODUŁ 3 MISTRZOSTWO W ANALIZIE POTRZEB I WERYFIKACJI KLIENTA
Brak analizy potrzeb = brak sprzedaży
Jak zweryfikować swój pomysł na biznes?
Brak prawidłowych pytań = brak sprzedaży
Skuteczność sprzedaży = mapa pytań
Wskazówki do tworzenia pytań.
Scoring Twojego klienta – mapa
5 pytań do sprzedaży
Pytania do klienta – rodzaje
Mocne zdania
MODUŁ 4 MISTRZOWSKA PREZENTACJA BIZNESOWA I KOMUNIKACJA
Jak dojść do momentu sprzedaży?
Zasady skutecznej komunikacji z klientem
Schemat rozmowy biznesowej
Schemat prezentacji biznesowej
Jak zaangażować klienta?
Wskazówki do rozmowy biznesowej
MODUŁ 5 MISTRZOSTWO W PREZENTACJI PRODUKTOWEJ
Jak zbudować swój produkt?
Jak dostarczyć produkt?
Drabina produktu
Jak przygotować się do prezentacji?
Prezentacja wg Jobsa
Prezentacja metodą AIDA
Jak rozmawiać o produkcie?
Dlaczego klient rezygnuje po prezentacji?
MODUŁ 6 MISTRZOSTWO W OFERCIE I DECYZJI
Błędy przy tworzeniu oferty
Rodzaje ofert
Elementy skutecznej oferty
Schemat tworzenia oferty – przykład
Jak wyceniać usługi?
Obiekcje klienta i przełamywanie
Faza decyzji, czyli przyśpieszania
Rodzaje klientów, a ich decyzja

BONUSY 

MODUŁ 7 MISTRZOWSKIE ZARZĄDZANIE CZASEM
Nie zarządzasz czasem, nie masz sprzedaży
Na co poświęcamy swój czas w pracy?
Co nas rozprasza w pracy?
W jakiej stawce godzinowej pracujesz?
Efektywne planowanie tygodnia
Efektywne planowanie dnia
Weekly – podsumowanie i planowanie
Gdzie warto planować?
Wskazówki do planowania czasem
MODUŁ 8 JAK ZOSTAĆ EKSPERTEM DZIĘKI LINKEDIN I WEBINAROM?
Budowa marki w sieci – ja ekspertem
Jak stworzyć wizytówkę?
Jak pozyskiwać klientów?
Jak publikować treści?
Jak nawiązywać relację?
Jak stworzyć webinar sprzedażowy?
Jaki jest schemat webinaru?
Jak sprzedawać dzięki webinarowi?
MODUŁ 9 MISTRZ SPRZEDAŻY
Ja jako handlowiec …. Moje początki
Model Extended DISC
Wyniki testu – mocne strony
Moje kompetencje handlowe
Ja jako handlowiec … zmiana biznesu
Ja jako handlowiec teraz
Moje doświadczenia – jak zostać mistrzem?
Postawa przedsiębiorcy – jak przyciągać zespół
MODUŁ 10 CASE STUDY – PROCES SPRZEDAŻY OD A DO Z.
Co daj Ci Mistrzowski Model Sprzedaży?
Model, który sprzedaje
Skrypt skutecznego handlowca
Twoje dlaczego? Analiza rynku?
Problemy klientów? Wartości?
Matryca pytań
Proces sprzedaży – praktyka od A do Z

 

 

 

KURS 3 – Cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.

3 godziny + rozmowy telefoniczne z klientami

Najwięcej problemów na jakie napotykam w sprzedaży, dotyczy braku zainteresowania klienta naszą ofertą lub propozycją współpracy. Jeśli nie potrafimy zainteresować i przekonać klienta do naszego produktu, to nigdy nic nie sprzedamy. Cześć klientów nie będzie zainteresowanych naszą ofertą i musimy być gotowi na NIE, ale ok 60% wszystkich klientów stanowią tzw. niezdecydowani i to właśnie oni są Twoimi potencjalnymi klientami.

Cała sprzedaż zaczyna się od pierwszego kontaktu z klientem, pierwszej rozmowy telefonicznej, pierwszego spotkania na żywo. Wykonujesz rozmowy telefoniczne z klientami i  spotykasz się z niechęcią klienta do rozmowy. Zastaniesz się, co powiedzieć klientowi, aby chciał się spotkać na spotkaniu handlowym.
Być może rozpoczynasz już pracę w sprzedaży i zastanawiasz się jak się odnaleźć w rozmowie telefonicznej. Boisz się telefonów i pierwszych spotkań.

Nie bójmy się powiedzieć, że pierwsze rozmowy są trudne i skomplikowane 

Spotykając się z moimi klientami na spotkaniach indywidualnych, widziałam, że najwięcej wyzwań dotyczyło użycie właściwych słów w rozmowie z klientem. Dlatego, stworzyłam kurs, w którem daje wskazówki, które pozwolą Ci zbudować swój własny scenariusz rozmowy z klientem. Celem kursu, jest wypracowanie skutecznej metody rozpoczynania procesu sprzedaży B2B, nawiązanie kontaktu, zdobycie zaufania i skuteczne umówienie klienta na spotkanie. Następnie na spotkaniu przeprowadzisz analizę potrzeb klienta

Co zrobimy na kursie?

Opracujemy skrypt i scenariusz rozmowy z decydentem.

Wypracujemy listę pytań do klienta, które będą Cię prowadziły przez  potrzeby Twojego klienta.

 

Organizacja kursu

Forma prowadzenia zajęć: on-line

Moduł 1  Nastawienie do telefonowania

Moduł 2 Skuteczne przygotowanie do rozmowy z klientem

Moduł 3 Skuteczna pierwsza rozmowa sprzedażowa

Moduł 4 Skuteczna analiza potrzeb na spotkaniu

Moduł 5 Skuteczna prezentacja biznesowa

 

Korzyści z kursu

Dowiesz się:

Dlatego warto pozyskiwać klienta przez telefon?
Jakie są najczęstsze wyzwania w telefonicznym pozyskiwaniu klientów?
Jaka jest metoda skutecznego przygotowania do kontaktu z klientem?
Jak przeprowadzić pierwszą rozmowę sprzedażową z klientami?
Jak wykonać analizę potrzeb z klientem?

 

Kim jestem – Kilka faktów o mnie

Sprzedaż to moja praca i pasja. Jestem aktywnym dyrektorem sprzedaży z konwersją 53% pozyskanych klientów. Realizuję założone plany sprzedażowe i uczę jak inni mogą zrealizować swoje. Rozmawiam każdego dnia z kilkoma klientami przez telefon. Pracuję z Prezesami dużych firm, ale także ze średnim rynkiem. Zarządzam skutecznie zespołem sprzedaży.

Jestem praktykiem z zakresu sprzedaży, skutecznej komunikacji z klientem i budowania społeczności biznesowej. Od wielu lat aktywnie sprzedaje, a także buduje zespoły sprzedażowe. Tworzę strategię sprzedażowe i wdrażam nowe produkty na rynek. Motywuję, inspiruję i uczę aktywnego działania, wszystkich, którzy chcą więcej sprzedawać i osiągać lepsze efekty biznesowe. Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-office w jednej z największych polskie firm  BPO. Codziennie aktywnie kontaktuję się z klientami, wyszukuję leady i pozyskuję klientów na spotkanie.

Pytania od moich klientów

A co jeśli kurs nie spełni moich oczekiwań?

Wówczas masz 30 dni, na poinformowanie mnie o tym i na tej podstawie pieniądze zostaną zwrócone.

Od kiedy mam dostęp do kursu? 

Od razu po zarejestrowaniu się, masz dostęp do wszystkich materiałów, ale polecam, abyś je przechodził po kolei, ponieważ moduły powiązane są ze sobą.

Jak mocno muszę się zaangażować w kurs? 

Ważne jest, abyś słuchał dokładnie jakie wskazówki prezentuję, oraz od razu wypełniał dokumenty z zadaniami, tylko wówczas masz szanse na osiągnięcie skuteczności w sprzedaży