Nowoczesna sprzedaż B2B – jak pozyskać klienta w online i nie tylko?

Coraz więcej firm i sprzedawców, zdaje sobie sprawę, że już nie ma sensu stosowanie sprzedaży agresywnej, w świecie online, gdzie kontrolę nad zakupem przejął klient. Kiedy wszyscy już mogą zobaczyć Twoją stronę, zobaczyć kim jesteś, okazuję się, że nie jesteś zwykłą osobą. Na tym szkoleniu przejdziemy przez proces szukania i kupowania przez Twojego klienta w nowoczesnym świece online. Klienci już nie tolerują naszych starych sztuczek. Zrozumienie narzędzi społecznościowych, takich jak Linkedin, to podstawa.  Ale o tym dowiesz się na tym szkoleniu. Zapoznaj się z agendą.

Kategoria:

Opis

 

Cel szkolenia:

Nowoczesna sprzedaż B2B, to szkolenie dla przedsiębiorców i sprzedawców, którzy chcą tworzyć profesjonalny wizerunek swojej marki, szukać swojego klienta i sprzedawać kanałami online.  Biznes sprzedaży online to niesamowita możliwość pozyskania jeszcze więcej klientów, niż poprzez spotkania 1 na . Wykorzystaj ten potencjał i wypracuj mechanizm poszukiwania i sprzedaży nawet dużym firmom wykorzystując narzędzia takie jak LinkedIn lub webinaria. Nie wychodź z domu, ale codziennie nawiązuj relację z klientem wg schematu, o którym dowiesz się ode mnie. Jeżeli ty nie wykorzystasz tego potencjału zrobi to twoja konkurencja.

Po tym szkoleniu:

  • wiem, gdzie mogą być moi potencjalni klienci.
  • wiem, jakie klienci mają potrzeby i wartości.
  • jak szukać, edukować klienta i sprzedawać poprzez kanał online.
  • wiem, jak pokazywać siebie i swoją specjalizację
  • wiesz, jak przejść do kolejnych etapów sprzedaży z klientem
  • jak budować markę na LinkedIn
  • jak nawiązywać relację z klientami
  • jak publikować wartościowe treści

Plan szkolenia:

  1. Źródła pozyskania Twojego klienta – bądź tam gdzie klient.
  • Idealny klient, jego potrzeby i wartości – do kogo docierasz?
  • Skrypt skutecznego handlowca – jak się przygotować do sprzedaży?
  • Gdzie są Twoi klienci?
  • Klienci B2B w sieci  – jak ich szukać i pozyskiwać?

2. Schemat sprzedaży B2B w sieci

  • Marketing  i Twoja wartość edukacyjna
  • Kontakt na LinkedIn – zbudowanie zaangażowania
  • Webinar sprzedażowy (historia – produkt – oferta)
  • Rozmowa z klientem – oferta specjalna, lista obiekcji i decyzja.

3. Jak zostać ekspertem w sieci?

  • Budowa marki eksperta – jak pokazać siebie i swoją specjalizację?
  • Nawiązywanie skutecznych relacji z klientem
  • Webinar, schemat prezentacji i pozyskanie klienta.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie to, może być szczególnie przydatne wszystkim osobą zajmującym się sprzedażą i aktywnie pozyskującym nowych klientów dla swojej firmy. Szczególnie skorzystają na nim:
  • Handlowcy i Telemarketerzy,
  • Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw

Organizacja szkolenia: 

Forma prowadzenia zajęć: on-line

Kim jestem?

Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu  Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.

Jestem osobą nastawioną na cel i skuteczny system pracy, które powoduję zwiększenie liczby klientów. Możesz liczyć, na wzrost konwersji po tym szkoleniu do 50%. Czyli na 10 klientów, pozyskasz ich co najmniej 5.

 

Porozmawiaj o szkoleniu