Opis
Cel szkolenia:
Nowoczesna sprzedaż B2B, to szkolenie dla przedsiębiorców i sprzedawców, którzy chcą tworzyć profesjonalny wizerunek swojej marki, szukać swojego klienta i sprzedawać kanałami online. Biznes sprzedaży online to niesamowita możliwość pozyskania jeszcze więcej klientów, niż poprzez spotkania 1 na . Wykorzystaj ten potencjał i wypracuj mechanizm poszukiwania i sprzedaży nawet dużym firmom wykorzystując narzędzia takie jak LinkedIn lub webinaria. Nie wychodź z domu, ale codziennie nawiązuj relację z klientem wg schematu, o którym dowiesz się ode mnie. Jeżeli ty nie wykorzystasz tego potencjału zrobi to twoja konkurencja.
Po tym szkoleniu:
- wiem, gdzie mogą być moi potencjalni klienci.
- wiem, jakie klienci mają potrzeby i wartości.
- jak szukać, edukować klienta i sprzedawać poprzez kanał online.
- wiem, jak pokazywać siebie i swoją specjalizację
- wiesz, jak przejść do kolejnych etapów sprzedaży z klientem
- jak budować markę na LinkedIn
- jak nawiązywać relację z klientami
- jak publikować wartościowe treści
Plan szkolenia:
- Źródła pozyskania Twojego klienta – bądź tam gdzie klient.
- Idealny klient, jego potrzeby i wartości – do kogo docierasz?
- Skrypt skutecznego handlowca – jak się przygotować do sprzedaży?
- Gdzie są Twoi klienci?
- Klienci B2B w sieci – jak ich szukać i pozyskiwać?
2. Schemat sprzedaży B2B w sieci
- Marketing i Twoja wartość edukacyjna
- Kontakt na LinkedIn – zbudowanie zaangażowania
- Webinar sprzedażowy (historia – produkt – oferta)
- Rozmowa z klientem – oferta specjalna, lista obiekcji i decyzja.
3. Jak zostać ekspertem w sieci?
- Budowa marki eksperta – jak pokazać siebie i swoją specjalizację?
- Nawiązywanie skutecznych relacji z klientem
- Webinar, schemat prezentacji i pozyskanie klienta.
Dla kogo jest to szkolenie?
- Handlowcy i Telemarketerzy,
- Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw
Organizacja szkolenia:
Forma prowadzenia zajęć: on-line
Kim jestem?
Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce Jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem autorką i pomysłodawcą projektu Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży opartego na czterech filarach – Strategia sprzedaży i produktu, Proces sprzedaży, Optymalizacja sprzedaży i Sprzedaż w ciągłej zmianie.
Jestem osobą nastawioną na cel i skuteczny system pracy, które powoduję zwiększenie liczby klientów. Możesz liczyć, na wzrost konwersji po tym szkoleniu do 50%. Czyli na 10 klientów, pozyskasz ich co najmniej 5.
