Home » Sklep » Kursy i webinary on line » Kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta?
Wyprzedaż!

Kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta?

420.00 190.00

Jeśli tutaj jesteś, zapewne masz biznes lub chcesz zajmować się sprzedażą i zastanawiasz się: jak wygenerować dużą liczbę klientów w krótkim czasie? jak realizować dużo szybciej swoją sprzedaż? jak zarabiać pieniądze poprzez skuteczną sprzedaż? jak wyeliminować marnotrawstwa miesięcy rozmów z klientem?

Ja też kiedyś zdawałam sobie podobne pytania, dlatego stworzyłam unikalną strategię Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, która krok po kroku zaprowadzi Cię do Twojego klienta. Składa ona się z 9 modułów, w których po kolei opowiadam jak dojść do celu od pozyskania klienta  do decyzji klienta.

Opis

Prezentuję Ci kurs on linie – ok 9 godzin praktycznych lekcji

Historia powstania kursu. 

Od początku mojej pracy zawodowej w sprzedaży, zastanawiałam się, jak sprzedawać skutecznie do większej ilości klientów. Jako osoba niedoświadczona w wieku 23 lat popełniałam masę błędów począwszy od pierwszego kontaktu z klientem, a skończywszy na tworzeniu i prezentacji oferty. Po nieudanych wizytach handlowych, wymyślałam koło na nowo, modyfikując proces sprzedaży o sytuację, których uczyły mnie kolejne spotkania z klientami. To były trudne i bolesne lekcje. Nie dysponowałam sprawdzonymi praktykami o sprzedaży, nie miałam w swoim otoczeniu, osób od których mogłabym uczyć się sprzedaży, a niektórzy mówili mi, że sprzedaż to ciężka i trudna praca.
Jako, że jestem osobą ambitną, postawiłam sobie za cel, aby moje wynagrodzenie rosło szybko co kwartał o 10%. Aby osiągnąć ten cel musiałam sprzedawać szybciej niż inni i w dużo krótszym czasie. Tego samego musiałam nauczyć mojego zespołu sprzedaży, który liczył wówczas 15 osób. Wiec zaczęłam opisywać swój proces sprzedaży oraz definiować kluczowe kroki milowe, które doprowadzają mnie do sprzedaży. Nie chciałam, aby moja praca i mojego zespołu wymagała ciągłego rozpraszania. Tak właśnie, w wyniku 10 lat mojej pracy powstał już kilka lat temu mój autorski proces sprzedaży, który dzisiaj w nowej ulepszonej wersji nosi nazwę MISTRZOWSKI PROCES SPRZEDAŻY.


Jakie korzyści zyskasz w pracy z kursem? 

Dzięki zawartym w nim praktyką jesteśmy profesjonalistami w oczach klienta od 1 rozmowy. Dzięki rozpisanym krokom w procesie, możemy realizować dużo szybciej naszą sprzedaż. Możemy sprawnie prowadzić klienta do decyzji. Możesz tracić mniej czasu na sprzedaż, dzięki czemu poświęcimy ten czas na kolejnych klientów. Możemy przestać się bać telefonów i pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem. Możemy zostać mistrzem sprzedaży, bez wieloletniego doświadczenie i praktyki. Wyróżnisz się na tel innych osób swoim podejściem do sprzedaży i klienta. Będziesz swobodnie rozmawiał z dużymi klientami o wieloetapowej strukturze decyzyjnej.

Wdrażaj nowe nawyki biznesowe, próbuj nowych rozwiązań. 

Jeśli wejdziesz na pokład tego kursu, dostanie wszystkie moje praktyki biznesowe, które zostały spisane i nagrane w model ścieżki zakupowej zgodnie z procesem zakupu klientów z rynku B2B.  Podniesiesz swoje kompetencje sprzedażowe, dzięki pigułce wiedzy, którą otrzymujesz ode mnie.

 

A co jeśli kurs nie spełni moich oczekiwań?
Wówczas masz 30 dni, na poinformowanie mnie o tym i na tej podstawie pieniądze zostaną zwrócone.
Ile czasu potrzebuję na przejście całego kursu?
Proponuję przerobienie każdej lekcji w ciągu 1 dnia, następnie 2 dni na praktyczne ułożenie zmian w swoim procesie, czyli wszystkie nagrania możesz przerobić przez ok 6 tygodni, wraz z zastosowaniem ich do dokładnie  swojego procesu sprzedaży
Od kiedy mam dostęp do kursu? 
Od razu po zarejestrowaniu się, masz dostęp do wszystkich materiałów, ale polecam, abyś je przechodził po kolei, ponieważ moduły powiązane są ze sobą.
Jak mocno muszę się zaangażować w kurs? 
Ważne jest, abyś słuchał dokładnie jakie wskazówki prezentuję, oraz od razu wypełniał dokumenty z zadaniami, tylko wówczas masz szanse na osiągnięcie skuteczności w sprzedaży

A co jeśli nadal jestem nieprzekonany/a?

Rozumiem, też tak mam czasami, że nie wiem co mnie czeka, wiec gwarantuje możliwość zwrotu kursu w 30 dni od momentu zakupu, wraz ze zwrotem opłaconej kwoty.

Jaka jest zawartość kursu? 

Składa on się z 9 modułów, w których po kolei opowiadam jak dojść do celu z punktu a do punktu z. Wiec jeśli chcesz stać się super handlowcem od pierwszego kontaktu z klientem, bez praktyki i doświadczenie, to przeczytaj więcej o tym jakie konkretnie moduły w nim zawarłam.

 

MODUŁ
MODUŁ 1 WSTĘP. DLACZEGO MISTRZOWSKI PROCES SPRZEDAŻY JEST SKUTECZNY?
Jak DNA firmy przekłada się na Twoją firmę?
Moja definicja mistrzowskiego procesu sprzedaży
Jakie kroki procesu możne standaryzować?
Mistrzowski proces sprzedaży – 2 zasady
Omówienie modułów – 5 mocnych lekcji
Proces sprzedaży, a skuteczność sprzedaży
MODUŁ 2 MISTRZOSTWO W PRZYGOTOWANIU I POZYSKANIU KLIENTA
Dlaczego warto aktywnie pozyskiwać klientów?
Brak kontaktów z klientami = brak sprzedaży
Plan skutecznego pozyskania klienta
Metoda skutecznego przygotowania dla kontaktu
Przykłady – idealny klient i jego potrzeba
Gdzie szukać idealnych klientów?
Metoda PDCA skuteczny plan działania
Zasada 4Z- Skuteczna pierwsza rozmowa
Przykład: efekt WOW rozmowy
Kiedy klient mówi NIE…
Zasady pozyskiwania klientów
MODUŁ 3 MISTRZOSTWO W ANALIZIE POTRZEB I WERYFIKACJI KLIENTA
Brak analizy potrzeb = brak sprzedaży
Jak zweryfikować swój pomysł na biznes?
Brak prawidłowych pytań = brak sprzedaży
Skuteczność sprzedaży = mapa pytań
Wskazówki do tworzenia pytań.
Scoring Twojego klienta – mapa
5 pytań do sprzedaży
Pytania do klienta – rodzaje
Mocne zdania
MODUŁ 4 MISTRZOWSKA PREZENTACJA BIZNESOWA I KOMUNIKACJA
Jak dojść do momentu sprzedaży?
Zasady skutecznej komunikacji z klientem
Schemat rozmowy biznesowej
Schemat prezentacji biznesowej
Jak zaangażować klienta?
Wskazówki do rozmowy biznesowej
MODUŁ 5 MISTRZOSTWO W PREZENTACJI PRODUKTOWEJ
Jak zbudować swój produkt?
Jak dostarczyć produkt?
Drabina produktu
Jak przygotować się do prezentacji?
Prezentacja wg Jobsa
Prezentacja metodą AIDA
Jak rozmawiać o produkcie?
Dlaczego klient rezygnuje po prezentacji?
MODUŁ 6 MISTRZOSTWO W OFERCIE I DECYZJI
Błędy przy tworzeniu oferty
Rodzaje ofert
Elementy skutecznej oferty
Schemat tworzenia oferty – przykład
Jak wyceniać usługi?
Obiekcje klienta i przełamywanie
Faza decyzji, czyli przyśpieszania
Rodzaje klientów, a ich decyzja

BONUSY 

MODUŁ 7 MISTRZOWSKIE ZARZĄDZANIE CZASEM
Nie zarządzasz czasem, nie masz sprzedaży
Na co poświęcamy swój czas w pracy?
Co nas rozprasza w pracy?
W jakiej stawce godzinowej pracujesz?
Efektywne planowanie tygodnia
Efektywne planowanie dnia
Weekly – podsumowanie i planowanie
Gdzie warto planować?
Wskazówki do planowania czasem
MODUŁ 8 JAK ZOSTAĆ EKSPERTEM DZIĘKI LINKEDIN I WEBINAROM?
Budowa marki w sieci – ja ekspertem
Jak stworzyć wizytówkę?
Jak pozyskiwać klientów?
Jak publikować treści?
Jak nawiązywać relację?
Jak stworzyć webinar sprzedażowy?
Jaki jest schemat webinaru?
Jak sprzedawać dzięki webinarowi?
MODUŁ 9 MISTRZ SPRZEDAŻY
Ja jako handlowiec …. Moje początki
Model Extended DISC
Wyniki testu – mocne strony
Moje kompetencje handlowe
Ja jako handlowiec … zmiana biznesu
Ja jako handlowiec teraz
Moje doświadczenia – jak zostać mistrzem?
Postawa przedsiębiorcy – jak przyciągać zespół
MODUŁ 10 CASE STUDY – PROCES SPRZEDAŻY OD A DO Z.
Co daj Ci Mistrzowski Model Sprzedaży?
Model, który sprzedaje
Skrypt skutecznego handlowca
Twoje dlaczego? Analiza rynku?
Problemy klientów? Wartości?
Matryca pytań
Proces sprzedaży – praktyka od A do Z

  BONUSY DODATKOWE

Materiały są dożywotnio dostępne dla Ciebie
Planuję raz w miesiącu dodawać nowy materiał, zgodny z potrzebami uczestników np. moduł dotyczący sprzedaży i satysfakcji u obecnych klientów czy cały moduł dotyczący obiekcji klienta.
Po każdej lekcji znajdziesz pdf z zadaniami do wykonania
Masz możliwość konsultacji ze mną swojego procesu sprzedaży gdzie pomogę Ci zbudować swój proces, który będzie sprzedawał. – 2 godziny konsultacji
Jak korzystać z mistrzowskiego procesu sprzedaży w codziennej pracy z klientem – jak badać skuteczność działań
Sposobów i rodzajów działań dzięki, którym dotrzesz do swojego wymarzonego klienta.
Jak skorzystać, budować relacja i przekształcać w sprzedaż działania na Linkedinie i podczas webinaru
Rozmowy telefonicznej, w której zainteresujesz klienta sobą i przejdziesz z nim do analizy potrzeb.
Skutecznej analizy potrzeb, podczas której to klient opowie Ci o swoich wszystkich problemach.
Praktycznej autoprezentacji siebie i swojej firmy językiem klienta
Jak rozmawiać z klientem, aby zbudować zaufanie i zaangażowanie
Jak tworzyć swój produkt, następnie zbudować drabinę produktową i ją zaprezentować
Jak rozmawiać o produkcie?
Jak budować ofertę dla klienta i ją prezentować?
Jak spowodować, aby klient po ofercie podjął decyzję?
Jak zamykać sprzedaż w fazie przyśpieszenia ?
Jak zarządzać skutecznie czasem, aby każdy dzień i tydzień prowadził Cię do celu?
Jak zostać mistrzem sprzedaży dzięki budowie swoich kompetencji ?
Jak ułożyć proces na nowo, z użyciem social sellingu i webinarów?
I wiele więcej ………….:)