Opis
Prezentuję Ci kurs on linie – ok 5 godzin praktycznych lekcji
„Ludzie nie kupują od Ciebie to co robisz, ale dlaczego to robisz.
Zadaj to pytanie sobie klika razy.
Jeśli nie wiesz – Dlaczego, a realizujesz już jakieś działania, do których nie jesteś w 100% pewny porozmawiaj ze swoimi klientami.”
Historia powstania kursu
Wiele razy zdarzyło mi się przechodzić do sprzedawania spontanicznie, bez planu, ale co najważniejsze nie znając strategii sprzedaży. Rozpoczynałam telefony do klientów nie znając profilu mojego klienta, nie wiedząc gdzie są moi klienci, kim są decydenci, jakie mają potrzeby i problemy. Uczyłam się na błędach i często sprzedawałam klientowi taki produkt, którym nie był zainteresowany, wyceniałam go wg swoich własnych kryteriów. Powodowało to frustrację moją i mojego zespołu, a nawet niechęć do sprzedaży. Dzięki tym doświadczeniom, rozpoczynając pracę w branży IT, dowiedziałam się, że jeśli chce sprzedawać skutecznie, muszę być przedsiębiorcom, który w pierwszej kolejności zaczyna działania od stworzenia strategii sprzedaży. Nie robiłam tego sama, ponieważ bardzo często sprzedawałam produkty, których pomysłodawcą był właściciel firmy, który określał zespołowi tzw. Dlaczego dla swojego biznesu. W wyniku takiej współpracy, wiedząc jaki jest pomysł właściciela, analizując rynek pod kątem potrzeb klientów, mogłam stworzyć model biznesowy, który będzie sprzedawać. Wszystkie te trzy czynniki tworzą tzw. DNA Przedsiębiorcy
Podsumowując, zanim zaczniesz sprzedawać i tworzyć proces sprzedaży, jesteś odpowiedzialny za stworzenie strategii czyli mapy drogowej stanowiącej plan sprzedaży. Zdawałam sobie pytania, czego potrzebuję do skutecznej sprzedaży, dlatego stworzyłam Mistrzowską Strategię Sprzedaży, która krok po kroku przegotowuję mnie do pierwszej sprzedaży
Jakie korzyści zyskasz w pracy z kursem?
Dzięki zawartym w nim praktyką, dowiesz się jak znaleźć swój pomysł na biznes Jak zweryfikować go na rynku, jeśli nie masz jeszcze swoich klientów Jak wybrać specjalizację, która będzie Twoim wyróżnikiem na tle innych firm. Jak określić dokładnie, kto jest Twoim klientem? Jak potrzeby klienta przekuć na komunikację z innymi klientami Dzięki rozpisanym krokom w strategii, możemy realizować dużo szybciej swoją sprzedaż. Będziesz potrafił/a stworzyć swój produkt i go wycenić z punktu widzenia handlowego Zbudujesz zestaw motywatorów zakupowych dla Twojego klienta Zbudujesz ścieżkę zakupową swojego klienta, którą będziesz podążać w sprzedaży Uruchomisz pierwszą kampanię promocyjną dla swojej grupy docelowej Określisz plan sprzedaży, tak aby osiągnąć zakładaną sprzedaż i przejść do sprzedaży
Nie trzymaj się utartych ścieżek, tylko wdrażaj nowe nawyki biznesowe, próbuj nowych rozwiązań
Jeśli wejdziesz na pokład tego kursu, dostanie wszystkie moje praktyki biznesowe, które zostały spisane i nagrane w skuteczny model, ponieważ kroki strategii sprzedaży są do siebie bardzo podobne. Podniesiesz swoje kompetencje budowania strategii sprzedaży, tak aby pozyskać klienta biznesowego
- O mnie
Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce w jednej z największych polskie firm BPO – Impel Business Solutions. Innymi słowy jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft. Jestem również autorką i pomysłodawcą projektu Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży. Wierzę, że każdy może wdrożyć DNA sprzedażowe do swojej organizacji i przełożyć je na wymierne efekty oraz wzrost sprzedaży.
