Wyprzedaż!

Kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż?

380.00 130.00

Jeśli tutaj jesteś, zapewne jesteś bardzo dobrym specjalistą,  znasz się na księgowości, programowaniu, consultingu czy też jesteś doradcą finansowym, lub prawnikiem, a być może przedsiębiorcom, który chce sprzedawać i zastanawiasz się: Jak znaleźć specjalizację, która będzie sprzedawała?  Jakich klientów warto obsługiwać ? Gdzie są Twoi klienci i jak do nich możesz dotrzeć? Jak stworzyć produkty, które zaspokoją potrzeby klientów będących w stanie za nie zapłacić? Jak osiągnąć cele sprzedażowe i zarabiać poprzez sprzedaż?

Rozpoczynając pracę w branży IT, dowiedziałam się, że jeśli chce sprzedawać, w pierwszej kolejności powinnam zacząć działania od stworzenia Strategii Sprzedaży. Kurs Strategia Sprzedaży, składa się z 4 modułów, w których po kolei pokazuję, jak przygotować się do sprzedaży, ponieważ  nie możesz przechodzić do sprzedaży, jeśli nie masz strategii.

Opis

 

Prezentuję Ci kurs on linie – ok 5 godzin praktycznych lekcji


„Ludzie nie kupują od Ciebie to co robisz, ale dlaczego to robisz.

Zadaj to pytanie sobie klika razy.

 Jeśli nie wiesz  – Dlaczego, a realizujesz już jakieś działania, do których nie jesteś w 100% pewny porozmawiaj ze swoimi klientami.”


Historia powstania kursu 

Wiele razy zdarzyło mi się przechodzić do sprzedawania spontanicznie, bez planu, ale co najważniejsze nie znając strategii sprzedaży. Rozpoczynałam telefony do klientów nie znając profilu mojego klienta, nie wiedząc gdzie są moi klienci, kim są decydenci, jakie mają potrzeby i problemy. Uczyłam się na błędach i często sprzedawałam klientowi taki produkt, którym nie był zainteresowany, wyceniałam go wg swoich własnych kryteriów. Powodowało to frustrację moją i mojego zespołu, a nawet niechęć do sprzedaży. Dzięki tym doświadczeniom, rozpoczynając pracę w branży IT, dowiedziałam się, że jeśli chce sprzedawać skutecznie, muszę być przedsiębiorcom, który w pierwszej kolejności  zaczyna działania od stworzenia strategii sprzedaży. Nie robiłam tego sama, ponieważ bardzo często sprzedawałam produkty, których pomysłodawcą był właściciel firmy, który określał  zespołowi tzw. Dlaczego dla swojego biznesu.  W wyniku takiej współpracy, wiedząc jaki jest pomysł właściciela, analizując rynek pod kątem potrzeb klientów, mogłam stworzyć model biznesowy, który będzie sprzedawać. Wszystkie te trzy czynniki tworzą tzw. DNA Przedsiębiorcy

Podsumowując, zanim zaczniesz sprzedawać i tworzyć proces sprzedaży, jesteś odpowiedzialny za stworzenie strategii czyli mapy drogowej stanowiącej plan  sprzedaży. Zdawałam sobie pytania, czego potrzebuję do skutecznej sprzedaży, dlatego stworzyłam  Mistrzowską Strategię Sprzedaży, która krok po kroku przegotowuję mnie do pierwszej sprzedaży


Jakie korzyści zyskasz w pracy z kursem? 

Dzięki zawartym w nim praktyką, dowiesz się jak znaleźć swój pomysł na biznes Jak zweryfikować go na rynku, jeśli nie masz jeszcze swoich klientów Jak wybrać specjalizację, która będzie Twoim wyróżnikiem na tle innych firm. Jak określić dokładnie, kto jest Twoim klientem? Jak potrzeby klienta przekuć na komunikację z innymi klientami Dzięki rozpisanym krokom w strategii, możemy realizować dużo szybciej swoją sprzedaż. Będziesz potrafił/a stworzyć swój produkt i go wycenić z punktu widzenia handlowego Zbudujesz zestaw motywatorów zakupowych dla Twojego klienta Zbudujesz ścieżkę zakupową swojego klienta, którą będziesz podążać w sprzedaży Uruchomisz pierwszą kampanię promocyjną dla swojej grupy docelowej Określisz plan sprzedaży, tak aby osiągnąć zakładaną sprzedaż i przejść do sprzedaży

Nie trzymaj się utartych ścieżek, tylko wdrażaj nowe nawyki biznesowe, próbuj nowych rozwiązań

Jeśli wejdziesz na pokład tego kursu, dostanie wszystkie moje praktyki biznesowe, które zostały spisane i nagrane w skuteczny model, ponieważ kroki strategii sprzedaży są do siebie bardzo podobne. Podniesiesz swoje kompetencje budowania strategii sprzedaży, tak aby pozyskać klienta biznesowego


O mnie


Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-offce w jednej z największych polskie firm BPO – Impel Business Solutions. Innymi słowy jestem praktykiem rozwoju firmy i sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem zdobytym w realizacji projektów dla takich firm jak Comarch, Streamsoft.  Jestem również autorką i pomysłodawcą projektu  Biznesowe DNA, na łamach którego staram się podzielić własnym, wypracowanym metodą prób i błędów, modelem skutecznej sprzedaży. Wierzę, że każdy może wdrożyć DNA sprzedażowe do swojej organizacji i przełożyć je na wymierne efekty oraz wzrost sprzedaży.

Często zadawane pytania?

A co jeśli kurs nie spełni moich oczekiwań?
Wówczas masz 30 dni, na poinformowanie mnie o tym i na tej podstawie pieniądze zostaną zwrócone.
Ile czasu potrzebuję na przejście całego kursu?
Proponuję przerobienie każdej lekcji w ciągu 1 dnia, następnie 2 dni na praktyczne ułożenie zmian w swoim procesie, czyli wszystkie nagrania możesz przerobić przez ok 4 tygodne, wraz z zastosowaniem ich do dokładnie  swojego procesu sprzedaży
Od kiedy mam dostęp do kursu? 
Od razu po zarejestrowaniu się, masz dostęp do wszystkich materiałów, ale polecam, abyś je przechodził po kolei, ponieważ moduły powiązane są ze sobą.
Jak mocno muszę się zaangażować w kurs? 
Ważne jest, abyś słuchał dokładnie jakie wskazówki prezentuję, oraz od razu wypełniał dokumenty z zadaniami, tylko wówczas masz szanse na osiągnięcie skuteczności w sprzedaży


A co jeśli nadal jestem nieprzekonany/a?

Rozumiem, też tak mam czasami, że nie wiem co mnie czeka, wiec gwarantuje możliwość zwrotu kursu w 30 dni od momentu zakupu, wraz ze zwrotem opłaconej kwoty.

 

Wchodzę na pokład kursu

 

 

Jaka jest zawartość kursu? 

Składa on się z 4 modułów, w których po kolei opowiadam w krokach, jak przygotować się do sprzedaży, ponieważ jak już wiesz nie możesz przechodzić od razu do sprzedaży, jeśli nie masz strategii. Wiec jeśli chcesz być super handlowcem lub przedsiębiorcom i wiedzieć co robić po kolei, aby rozpocząć sprzedaż do klienta biznesowego, to przeczytaj zawartość kursu.

  • Moduł 1 MISTRZOSTWO W ZNALEZIENIU NISZY I JEJ WERYFIKACJA 
  • Jakie jest Twoje DNA firmy?
  • Jakie czynniki wpływają na Twoje DNA?
  • Zaczynasz biznes – od czego zacząć?
  • Idea biznesowa – jak jest tworzona
  • Nisza biznesowa
  • Analiza wybranej niszy na rynku
  • Moja analiza pomysłu na biznes?
  • Moja idee biznesowa

MODUŁ 2 MISTRZOSTWO W STRATEGII, CZYLI KOMU I CO SPRZEDAJEMY?

  • Z czego składa się strategia sprzedaży?
  • Jak wybrać idealnych klientów?
  • Grupa docelowa klientów
  • Przykłady – różne branże
  • Co jest motywatorem zakupów?
  • Jak tworzyć produkty? – drabina
  • Jak tworzyć lejek produktów?
  • Jak tworzyć pudełko puzlowe?
  • Ile klient może zapłacić z Twój produkt?
  • Jak wyceniać produkty?
  • MODUŁ 3  MISTRZOWSKA ŚCIEŻKA ZAKUPOWA I KAMPANIA PROMOCYJNA
  • Co wpływa na współpracę klienta z Tobą?
  • Jaka jest ścieżka zakupowa oczami klienta?
  • Jak wprowadzić klienta na ścieżkę zakupu?
  • Jak generować potencjalnych klientów?
  • Jak uruchomić kampanię ?
  • Rodzaje kampanii sprzedażowych
  • Przykład kampanii od uruchomienia do pozyskania klienta

MODUŁ 4 MISTRZOWSKA PLAN SPRZEDAŻY I LEJEK SPRZEDAŻY

  • Lejek strategii firmy
  • Plan sprzedaży element planu strategicznego
  • Plan strategiczny – przykład
  • Plan sprzedaży – przykład
  • Potencjalny klient metodą BANT
  • Praktyczne planowanie sprzedaży – jesteś kapitanem
  • Jak planować przy użyciu lejka
  • Proces przejścia z lejka sprzedaży do marketingowego

BONUSY 

Moduł 5 Mistrzostwo w doborze rodzaju sprzedaży

  • Jakie mamy rodzaje sprzedaż?
  • Jak sprzedawać produkt prosty i złożony?
  • Jak prowadzić sprzedaż transakcyjną i transformacyjną?
  • Czy udostępniać, czy sprzedawać produkt?
  • Korzyści z udostępniania
  • Sprzedaż własna czy partnerska, a może mieszana
  • Przykłady różnych typów sprzedaży
  • MODUŁ 6 CASE STUDY - PROCES SPRZEDAŻY OD A DO Z.
  • Co daj Ci Mistrzowski Model Sprzedaży?
  • Model, który sprzedaje
  • Skrypt skutecznego handlowca
  • Twoje dlaczego? Analiza rynku?
  • Problemy klientów? Wartości?
  • Matryca pytań
  • Proces sprzedaży – praktyka od A do Z

 


BONUSY DODATKOWE

  • Materiały są dożywotnio dostępne dla Ciebie
  • Planuję raz w miesiącu dodawać nowy materiał, zgodny z potrzebami uczestników
  • Po każdej lekcji znajdziesz pdf z zadaniami do wykonania
  • Masz możliwość konsultacji ze mną swojej strategii sprzedaży, gdzie pomogę Ci zbudować swoją strategię, która będzie sprzedawała - 2 godziny konsultacji

Czego nauczysz się dzięki programowi? 

  • Nauczysz się działać krok po kroku, wg określonego planu działania
  • Nauczysz się, do jakie segmentu rynku startujesz i dlaczego to ma być wąski sektor
  • Stworzysz profil swojego klienta, dowiesz się czego oczekuję i jakie ma prawdziwe problemy dnia codziennego
  • Wyznaczasz korzyści, potrzeby i problemy swojego klienta
  • Stworzysz motywatory zakupowe Twojego sektora, trzy najważniejsze motywacje i emocje
  • Stworzysz swój produkt, tak aby klient go rozumiał i chciał kupować wg etapów zakupu produktu
  • Wprowadzisz klienta na ścieżkę zakupową Twojego produktu
  • Przeprowadzisz kampanie sprzedażową, w której klient Cię polubi i dopiero potem kupi od Ciebie
  • Stworzysz lejek sprzedaży, lejek firmy i lejek produktów, w którym przeprowadzisz klienta przez te etapy
  • Zaplanujesz prognozę sprzedaży, tak aby móc zbudować skuteczną sprzedaż
  • I wiele więcej .............:)

Często zadawane pytania?

A co jeśli kurs nie spełni moich oczekiwań?
Wówczas masz 30 dni, na poinformowanie mnie o tym i na tej podstawie pieniądze zostaną zwrócone.
Ile czasu potrzebuję na przejście całego kursu?
Proponuję przerobienie każdej lekcji w ciągu 1 dnia, następnie 2 dni na praktyczne ułożenie zmian w swoim procesie, czyli wszystkie nagrania możesz przerobić przez ok 4 tygodne, wraz z zastosowaniem ich do dokładnie  swojego procesu sprzedaży
Od kiedy mam dostęp do kursu? 
Od razu po zarejestrowaniu się, masz dostęp do wszystkich materiałów, ale polecam, abyś je przechodził po kolei, ponieważ moduły powiązane są ze sobą.
Jak mocno muszę się zaangażować w kurs? 
Ważne jest, abyś słuchał dokładnie jakie wskazówki prezentuję, oraz od razu wypełniał dokumenty z zadaniami, tylko wówczas masz szanse na osiągnięcie skuteczności w sprzedaży


A co jeśli nadal jestem nieprzekonany/a?

Rozumiem, też tak mam czasami, że nie wiem co mnie czeka, wiec gwarantuje możliwość zwrotu kursu w 30 dni od momentu zakupu, wraz ze zwrotem opłaconej kwoty.