Wyprzedaż!

Kurs – Cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa

380.00 120.00

Nikt nie lubi rozmów w ciemno, ale muszę Ci się przyznać, że ja je zawsze lubiłam. Jak w przeciągu  paru sekund przekonać do siebie rozmówcę, którego się nie zna? Jak  przedstawić siebie, ofertę firmy i zainteresować osobę po drugiej stronie słuchawki?    Rozmowa telefoniczna (cold calling) wciąż jest i pozostaje najefektywniejszym sposobem na szybkie dotarcie do interesujących nas osób.

Kurs online cold calling i pierwsze spotkanie sprzedażowe, to obowiązkowa pozycja, dla wszystkich których sprzedaż rozpoczyna się od umówienia spotkania, zainteresowania klienta i analizy jego potrzeb. Zapoznaj się z pełną zawartość szkolenia online  i pozyskaj nowe kompetencje. Nie czekaj, wejdź na pokład kursu.

Kategoria: Tag:

Opis

 

Prezentuję Ci praktyczny kurs on line –

3 godziny + rozmowy telefoniczne z klientami

Najwięcej problemów na jakie napotykam w sprzedaży, dotyczy braku zainteresowania klienta naszą ofertą lub propozycją współpracy. Jeśli nie potrafimy zainteresować i przekonać klienta do naszego produktu, to nigdy nic nie sprzedamy. Cześć klientów nie będzie zainteresowanych naszą ofertą i musimy być gotowi na NIE, ale ok 60% wszystkich klientów stanowią tzw. niezdecydowani i to właśnie oni są Twoimi potencjalnymi klientami.

Cała sprzedaż zaczyna się od pierwszego kontaktu z klientem, pierwszej rozmowy telefonicznej, pierwszego spotkania na żywo. Wykonujesz rozmowy telefoniczne z klientami i  spotykasz się z niechęcią klienta do rozmowy. Zastaniesz się, co powiedzieć klientowi, aby chciał się spotkać na spotkaniu handlowym.
Być może rozpoczynasz już pracę w sprzedaży i zastanawiasz się jak się odnaleźć w rozmowie telefonicznej. Boisz się telefonów i pierwszych spotkań.

Nie bójmy się powiedzieć, że pierwsze rozmowy są trudne i skomplikowane 

Spotykając się z moimi klientami na spotkaniach indywidualnych, widziałam, że najwięcej wyzwań dotyczyło użycie właściwych słów w rozmowie z klientem. Dlatego, stworzyłam kurs, w którem daje wskazówki, które pozwolą Ci zbudować swój własny scenariusz rozmowy z klientem. Celem kursu, jest wypracowanie skutecznej metody rozpoczynania procesu sprzedaży B2B, nawiązanie kontaktu, zdobycie zaufania i skuteczne umówienie klienta na spotkanie. Następnie na spotkaniu przeprowadzisz analizę potrzeb klienta

Co zrobimy na kursie?

Opracujemy skrypt i scenariusz rozmowy z decydentem.

Wypracujemy listę pytań do klienta, które będą Cię prowadziły przez  potrzeby Twojego klienta.

 

Organizacja kursu

Forma prowadzenia zajęć: on-line

Moduł 1  Nastawienie do telefonowania

Moduł 2 Skuteczne przygotowanie do rozmowy z klientem

Moduł 3 Skuteczna pierwsza rozmowa sprzedażowa

Moduł 4 Skuteczna analiza potrzeb na spotkaniu

Moduł 5 Skuteczna prezentacja biznesowa

 

Korzyści z kursu

Dowiesz się:

Dlatego warto pozyskiwać klienta przez telefon?
Jakie są najczęstsze wyzwania w telefonicznym pozyskiwaniu klientów?
Jaka jest metoda skutecznego przygotowania do kontaktu z klientem?
Jak przeprowadzić pierwszą rozmowę sprzedażową z klientami?
Jak wykonać analizę potrzeb z klientem?

Agenda kursu:

Moduł 1  Nastawienie do telefonowania

Dlatego aktywność telefoniczna jest potrzebna?

Czym nie jest zimny telefon?

Jak nastawienie wpływa na efektywność telefonów?

Moduł 2 Skuteczne przygotowanie do rozmowy z klientem

Kim jest Twój klienta?

Jakie ma wyzwania i problemy?

4 argumenty sprzedażowe

Uruchamianie kampanii sprzedażowej – metoda skutecznego kontaktu z klientem

Zasady pierwszej rozmowy 4Z – budowa pozycji eksperta

Moduł 3 Skuteczna pierwsza rozmowa sprzedażowa

Cele rozmowy z klientem – 2 metody

Jak zbudować skrypt skutecznego handlowca?

Rozmowa z sekretarką – metoda żądła

Zdobycie pozwolenia na rozmowę – wywołanie efektu WOW,

Kiedy klient mówi NIE – otwarcie puszki Pandory i zrozumienie korzyści

Moduł 4 Skuteczna analiza potrzeb na spotkaniu

Skuteczna analiza potrzeb i rozmowa z klientem na spotkaniu lub w rozmowie telefonicznej

Poznaj biznes swojego klienta – lista pytań i wejście pod wodę biznesu klienta

Rodzaje pytań do klienta

Moduł 5 Skuteczna prezentacja biznesowa

Skuteczna prezentacja biznesowa

Prezentacja metodą AIDA i zaangażowanie klienta

Dla kogo kierowany jest kurs?

Kurs, może być szczególnie przydatny wszystkim osobą zajmującym się sprzedażą

i aktywnie pozyskującym nowych klientów. Szczególnie skorzystają na nim:

Handlowcy i Telemarketerzy,

Właściciele mikro, małych i średnich przedsiębiorstw

 

Kim jestem – Kilka faktów o mnie

Sprzedaż to moja praca i pasja. Jestem aktywnym dyrektorem sprzedaży z konwersją 53% pozyskanych klientów. Realizuję założone plany sprzedażowe i uczę jak inni mogą zrealizować swoje. Rozmawiam każdego dnia z kilkoma klientami przez telefon. Pracuję z Prezesami dużych firm, ale także ze średnim rynkiem. Zarządzam skutecznie zespołem sprzedaży.

Jestem praktykiem z zakresu sprzedaży, skutecznej komunikacji z klientem i budowania społeczności biznesowej. Od wielu lat aktywnie sprzedaje, a także buduje zespoły sprzedażowe. Tworzę strategię sprzedażowe i wdrażam nowe produkty na rynek. Motywuję, inspiruję i uczę aktywnego działania, wszystkich, którzy chcą więcej sprzedawać i osiągać lepsze efekty biznesowe. Od 20 lat związana jestem ze sprzedażą B2C i B2B, w branży bankowej, systemów ERP i procesów biznesowych BPO. Obecnie zarządzam sprzedażą i kreuję nowe produkty usprawniające back-office w jednej z największych polskie firm  BPO. Codziennie aktywnie kontaktuję się z klientami, wyszukuję leady i pozyskuję klientów na spotkanie.

Pytania od moich klientów

A co jeśli kurs nie spełni moich oczekiwań?

Wówczas masz 30 dni, na poinformowanie mnie o tym i na tej podstawie pieniądze zostaną zwrócone.

Ile czasu potrzebuję na przejście całego kursu?

Proponuję przerobienie każdej lekcji w ciągu 1 dnia, następnie 2 dni na praktyczne ułożenie zmian w swoim procesie, czyli wszystkie nagrania możesz przerobić przez ok 4 tygodnie, wraz z zastosowaniem ich do dokładnie  swojego procesu sprzedaży

Od kiedy mam dostęp do kursu? 

Od razu po zarejestrowaniu się, masz dostęp do wszystkich materiałów, ale polecam, abyś je przechodził po kolei, ponieważ moduły powiązane są ze sobą.

Jak mocno muszę się zaangażować w kurs? 

Ważne jest, abyś słuchał dokładnie jakie wskazówki prezentuję, oraz od razu wypełniał dokumenty z zadaniami, tylko wówczas masz szanse na osiągnięcie skuteczności w sprzedaży


A co jeśli nadal jestem nieprzekonany/a?

Rozumiem, też tak mam czasami, że nie wiem co mnie czeka, wiec gwarantuje możliwość
zwrotu kursu w 30 dni od momentu zakupu, wraz ze zwrotem opłaconej kwoty.

Nic nie tracisz, a stojąc w miejscu, nic nie zyskasz.

 

Bonus od mnie:)

Dla każdej osoby, które przejdzie mój kurs i wypracuję schemat rozmowy telefonicznej, podaruję książkę „Psy Sprzedaży”.

Ta książka odmieniła moje patrzenie na sprzedaż

 

Wchodzę na pokład kursu