Dzisiaj czytam Ci książkę mojego guru biznesu, który pomaga mi jak sprzedawać skomplikowanie rozwiązania do firm. W trakcie czytania tej książki dowiedziałam się, jakie rasy psów mają odzwierciedlenie w sprzedaży. Zapraszam do wysłuchania odcinka. Spotkaj się ze mną na konsultacjach … Czytaj więcej
Wciąż spotykam sprzedawców „starej szkoły”, którzy postrzegają i definiują relacje z klientami w wymiarze osobistym, jako „zaprzyjaźnienie się” z klientem. Uważają, że powinni zabierać klientów na obiad, grać z nimi w squasha albo tenisa. Wierzą, że ich wartość dla klientów … Czytaj więcej
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na rzecz swojego pierwszego klienta. Ten pierwszy klient czasami staje się kluczowym klientem, ponieważ to on … Czytaj więcej
Networking to bardzo ważna czynności biznesowa, inwestycja długoterminowa. Chęć uzyskania natychmiastowych efektów może przynieść najwyżej wymianę bardzo ogólnych informacji. Ludzie, których dopiero co poznaliśmy będą z nami rozmawiać powierzchownie o np. wiadomościach, sporcie, lub dzielić się informacjami powszechnie dostępnymi. Żeby … Czytaj więcej
W tym podcaście chciałabym poruszyć kwestię odpowiedniego przepływu naszej gotówki, wydatków i zarządzania finansami osobistymi. Bardzo ważne jest to, ile pieniędzy zarabiasz, ale także ile wydajesz i ile Ci zostaje. Pytania jakie zadałam mojemu gościowi, Finansowemu Januszowi:Skąd Twoje zainteresowanie tematem … Czytaj więcej
Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu. Twoim zadaniem jest zaproponować mu coś, co będzie ulepszało jego rzeczywistość. To także najprostszy i najszybszy sposób na zbudowanie … Czytaj więcej
Sukces firmy napędzany jest odpowiednią komunikacją, a sedno skutecznej sprzedaży stanowi język korzyści. Jednak to, że mówimy na temat cechy i korzyści to już wiemy nie od dzisiaj. Ja chciałabym Wam opowiedzieć o czymś przełomowym w komunikacji z Twoim klientem, … Czytaj więcej
Prawda jest taka, że sekretarka, nie łączy wszystkie osoby do decydenta. Jej zadanie polega na tym, żeby przeanalizować, czy temat, z którym dzwonimy jest ważny, czy też mniej istotny. Wiec , bardzo istotne jest, abyś dobrze się przygotował/a do rozmowy … Czytaj więcej
We współczesnych czasach każdej dobrze prosperującej firmie zależy na pozyskiwaniu nowych klientów. W każdym biznesie niezwykle ważne jest pozyskanie stałych oraz w pełni lojalnych klientów. Nie jest to możliwe bez wytworzenia się relacji. Jak skutecznie budować trwałe oraz w pełni … Czytaj więcej
Nikt nie lubi rozmów z klientem w ciemno, ale muszę Ci się przyznać, że ja je zawsze lubiłam. To było coś wspaniałego, w momencie, jak w przeciągu paru sekund przekonać do siebie rozmówcę, którego się nie zna? Jak przedstawić siebie, … Czytaj więcej