Nikt nie lubi rozmów z klientem w ciemno, ale muszę Ci się przyznać, że ja je zawsze lubiłam. To było coś wspaniałego, w momencie, jak w przeciągu paru sekund przekonać do siebie rozmówcę, którego się nie zna? Jak przedstawić siebie, … Czytaj więcej
Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając? Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie … Czytaj więcej
W dzisiejszym odcinku pocastu Sprzedaż B2B w praktyce, weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta. Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, … Czytaj więcej
Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą … Czytaj więcej
Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na … Czytaj więcej
Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O … Czytaj więcej
„Szukam dobrej pracy. Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. … Czytaj więcej
Ten odcinek podcastu kierowany jest do osób, które chcą osobiście zajmować się zdobywaniem klientów. Przerażała Cię myśl, że musisz dzwonić do obcych ludzi i namawiać ich do wydania pieniędzy. Dlatego zanim zaczniesz dzwonić i kontaktować się z klientem, przygotuj się poprzez opracowanie dokładnego planu … Czytaj więcej
Podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo. Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim obowiązkiem jako pracodawcy jest się zastanowić, czy będziesz miał dla handlowców produkt . Wszystko … Czytaj więcej
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT – Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi. Eryk na co dzień pracuję w jednej z firm informatycznych, która wspiera automatyzację procesów biznesowych. … Czytaj więcej