Video – Jak wygląda nowy sposób sprzedaży? czym różni się sprzedaż transakcyjna od transformacyjnej

Jak tak naprawdę powinno się sprzedawać, aby uzyskać sukces w postaci decyzji klienta? Prezentując produkt klientowi metodą – cecha, korzyść, wartość, czy też może nic nie prezentując, a dobierając odpowiednie rozwiązanie pod potrzebę klienta. W tym filmiku rozprawię się z … Czytaj więcej

Video – Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?

Rozpoznanie, kto tak naprawdę decyduję w firmie u Twojego klienta biznesowego i jakie ma cele jest najważniejszą rzeczą w procesie sprzedaży. Na ten temat mówię w pełnej wersji Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, w którym uczę jak dokonać transformacji z klientem. Przeczytaj … Czytaj więcej