Nikt nie lubi rozmów z klientem w ciemno, ale muszę Ci się przyznać, że ja je zawsze lubiłam. To było coś wspaniałego, w momencie, jak w przeciągu paru sekund przekonać do siebie rozmówcę, którego się nie zna? Jak przedstawić siebie, … Czytaj więcej
Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając? Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie … Czytaj więcej
W dzisiejszym odcinku pocastu Sprzedaż B2B w praktyce, weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta. Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, … Czytaj więcej
Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą … Czytaj więcej
Jestem szefową od ponad 15 lat. A wszystko zaczęło się w liceum, gdzie poznałam wiele kobiet, głównie były to dyrektorki szkoły, które mi imponowały, ponieważ dobrze radziły sobie z różnymi rolami w życiu min. łączyły zarządzanie szkołą z obowiązkami domowymi. … Czytaj więcej
Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na … Czytaj więcej